淘宝对新店/新品有多少流量扶持？具体是怎么定义的？

淘宝对新店/新品有多少流量扶持？具体是怎么定义的？

淘宝对新店/新品有多少流量扶持？具体是怎么定义的？



讲到流量，很多卖家想到的是淘宝搜索流量，因为免费搜索流量是目前淘宝占比大的流量之一，对于店铺效果好的流量。房山



淘宝为了扶持新店的发展，对新店确实有很多扶持，其中搜索权重扶持比较明显。新品扶持期的数据表现决定后期是否给你流量，一般会有3个月的扶持时间，但现在对新店的扶持力度确实越来越弱。



因此看来，想要店铺有流量，还是要在店铺身上下功夫。





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淘宝流量怎么来



理解淘宝店怎么做，不要认为淘宝是一个『商场』，而是一个『超市』。把淘宝看做是一个超市，那么作为卖家要做的是什么？



1、选品。要研究淘宝里面哪类商品做得并不足够好，然后你能提供更好的商品，这样才有机会胜出。



2、提高竞争力。超市里的产品，基本上人流量不需要自己去获得，而是超市自带的。你要做的并非吸引客流量。而是当客户走到这条道上的时候，拿起来看的是你家的产品看，而不是别家的产品。



做淘宝也是一样，你要做的，不是吸引淘宝外的人来你的店里购买。而是吸引淘宝里面的人，而且是淘宝里搜索你的产品关键词的那小部分人。这就需要在主图和关键词方面下功夫。





3、单品思维。能做好超市的商家，大多是拿一款的产品和超市合作。因为超市的位置。即便你有好几个产品上架了，如果一个月下来其它产品销售业绩不好，超市也会把这些产品下架。把位置留给销售业绩好的商家。



所以，做淘宝做得好，要有单品思维，向客户提供好的单品。而不是一下子跟淘宝合作几十款产品。虽然淘宝没有上架费，但是你一下子上这么多的产品，你可能就忽视了那款重要的商品了。你的产品上架后，卖得越好，淘宝就会把你推送到更好的位置。



4、基础销量。超市会把好的位置留给卖得好的商家。让他们有足够的浏览量。你不会看到一个三流产品占据超市里的重要位置。





如何具体操作获取店铺流量？



1）去分析一下自己产品的竞争力。



有一个非常简单的方法可以进行分析，就是对比同类产品。



分析自己产品的款式，价格，质量等几个方面，然后和同行同类产品进行对比。在自己产品是否存在竞争力，能否被大众所喜欢。



2）产品策划。



当总结了每个同行的产品后，自然对于各家的产品卖点有清晰地认识。我们也知道我们到底能够占据哪个细分市场，知道我们在这个细分市场的优势。故而我们会把这个优势做在图片上，页面上。





3）上架产品。



回到淘宝的新品期，如果你表现好，那么后期流量起来得就很快。如果你表现不好，那么后期流量就很难起来。这里的表现，自然就是点击率、收藏率、转化率等数据。



而很多卖家，在上架前，完全没有做优化，完全浪费了淘宝对你的观察期。反而是上架后慢慢再优化，这就是很大的浪费了。所以说，做好优化后，再上架。



按此方法，上架产品后，已经完成这款产品运营的70%了。而很多人这70%不认真做，反而做了后面的30%，这不是舍本求末是什么？





4）基础销量与评价。



一般来说，我们需要基础销量与评价作一个加速器。如果你是0销量0评价的产品的话，那么客户看到你的产品没人买，连点开你的欲望都没有。更何况买了，你会买一个零评价的产品吗？



早期遇到这种情况，卖家都是选择刷单破0，但是随着淘宝2015年对于刷单的逐步严打，以及淘宝的千人千面的影响越来越大。我们现在已经不主张通过刷单去做。



此时对于一个新手卖家，应该选择通过类似淘宝客的一些方式，比如可以设置一个店铺优惠券，以低于成本的价格在朋友圈里，或者能够借助的其它渠道宣传一下，通过这些方式销售出去，做基础销量与评价。比如一款产品成本50元，正常卖100元，你设置一张50元现金券，产品真好的话，很多人都会抢了。





一般情况下，当有个10-20笔基础销量的时候，你的产品就开始引开淘宝流量了。

这时，生意开始了。



5）数据分析。



当一个月的经营后，你会在淘宝的生意参谋里面看到过去一个月的各种经营数据，包括每天的流量，包括每天的销售额，包括你的客户是通过什么关键词搜索进来的。



利用这些数据，你可以做更详细的优化。比如修改你的标题，引入成交量比较大的那些关键词。比如修改你的页面，使得产品的点击率与转化率更加高。比如改进自己的客服水平，提升转化率。通过数据分析进行一轮改善后，你的生意将会更上一层楼。





总而言之，做淘宝想要成功不是一件简单的事，它需要考虑到方方面面的细节。



开淘宝店，大家都能开，但是为什么成功者只有少数？一些人开了店不细心管理，抱怨店铺没流量，一些人驻足观望觉得现在开店时机不成熟，一些人听了朋友同事的一些话，觉得淘宝水太深，连尝试的勇气都没有，所以只有少数人成功是很合理的。



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