巧用信息流优化规则让项目弯道超车

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一、广点通投放算法

，我们关心的抢量问题：广告上线的步，就是需要有大量的展现和点击，才能进行下一步的优化和调整。

1、腾讯广告系统的曝光分配原则是根据ECPM来分配的，ECPM越高的广告获得的曝光就越多。ECPM的意思就是：每1000次展现，给腾讯带来的广告价值。

ECPM的公式如下：ECPM=1000*CPC*CTR

从公式中可以看到，在CTR（点击率）不变的情况下，如果要获得多的广告曝光，就要提升广告的出价。在CPC（出价）不变的情况下，如果要获得多的广告曝光，就要提升广告的出点击率。

因此，在这二者选择之间，很明显提升点击率带来的效果，更加直观和划算。

点击率的提升，可参考我们之前发表的创意优化案例。

2、新素材学习期，每一个新素材，腾讯都会给予一定的学习期流量，只有通过学习期流量测试，达到ECPM标准，才能通过学习期，进入大流量池，从而获得后期的海量流量。学习期一般在10万展现以内，时间通常3-5小时。

后面会通过具体的素材和调价时间点，给大家分析如果提高学习期通过率。

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二、投放技巧问题点

账户结构是如何搭建的？

合理健康的账户结构，思路要明确。计划分位置，分产品来做。切忌结构杂乱，单个计划投放多个位置和多个广告。

合理的账户结构：每个计划投放单个位置单个商品，每个计划下5条广告，每个广告对应一个位置。

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三、新广告什么时间点上好？

腾讯的流量曲线，二类电商人群活跃度高时间段为早上8-10点，晚上7-9点。腾讯的广告审核时间迟为当天16点。所以要针对这两个时间段来更新，每天下午点半左右更新素材，过审后，能赶上当晚的流量高峰；其次16点审核相对之前的时间段要宽松一些。

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四、新广告如何出价？

创建新广告时，采用系统建议出价或高出系统建议出价一分钱。这样做的目的是系统在判断ECPM和学习人群时，会倾向于高出价素材。

为了控制cpc和转化成本，创建完成后，先将计划暂停，广告不暂停。待审核通过后，再将出价调整至计划范围，开启投放。


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五、如何调价？

价格调整是已投放素材的敏感点，直接影响该广告的ECPM参数，所以要慎之又慎，成熟广告数据表现在正常范围内的时候，以稳定为目的，不做价格调整。

对于判断有上升期的素材，做提价调整，提价时间点在每天流量高峰之前，即早上8点和晚上7点之前的30-60分钟。提价范围0.2起。

对于下降期的素材，在出现突然下滑时，切忌。流量波动是正常的媒体表现，直接降价会马上降低ECPM，直接杀死该素材。那么什么时候降价合适呢，持续两天成本，或ECPM远大盘这两种情况，可适当降价，降价范围0.1-0.2，一定要低于提价范围。通过降价来降低订单成本，提升总体ROI。

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六、如何调整广告定向？

定向通过我们之前讲到的测试法则，测试提炼成功后，稳步按照定向方向增加新广告，同时在成熟广告投放期，切忌大范围调整定向。

定向选择主要通过测试期来进行，成熟期广告定向不作调整。

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七、如何判断广告是否通过学习期？

只有广告曝光达到10000以上产生的广告才算进入正式学习期，投放12小时以上低于曝光量10000的可直接删除。进入学习期的素材，通过计算ecpm来判断是否有希望通过学习期，ecpm远低于大盘的，学习期会被淘汰，ecpm接近或者超过大盘的，可作为关注对象，进行不断调整通过学习期，上升为广告。

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八、怎样的消费结构算合理？

合理的消费结构，是培养账户质量的关键点之一。的账户消费结构为：头部素材的消费控制在80%以内，数量控制在10%以内。其余份额搭配中等表现和学习期素材。每天更新5-10套广告，提高账户活力，提高学习期素材通过率。

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在优化的过程中，每一步都起到至关重要的作用，关乎于账户是活力十足还是直接废掉，上述的干货技巧应对与目前诸多投放之后效果甚微的问题，想要在数据的大池子里赚的盆满钵满，细节的重要性不言而喻。

九、总结

后小编引用电影《飞驰人生》的一句话来总结今天的优化干货，“你过的每一个弯道都不可能重来一次，你犯的每一个错误都可能断送你的职业生涯”。