中国医药商业经营模式与营销策略规划建议报告

中国医药商业经营模式与营销策略规划建议报告2021～2026年
①【报告编号】: 381049

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【报告目录】


第1章：医药商业发展背景分析 17
1.1 行业研究方法与数据来源 17
1.1.1 行业研究方法 17
1.1.2 行业数据来源 17
1.2 医药商业定义与分类 17
1.2.1 医药商业的定义 17
1.2.2 医药商业的经营特点 18
1.2.3 医药商业的企业分类 18
1.3 医药商业进入壁垒分析 19
1.3.1 认证壁垒 19
1.3.2 经营资质壁垒 20
1.3.3 企业规模壁垒 21
1.3.4 品牌信誉壁垒 21
1.3.5 资本实力壁垒 22
1.3.6 市场化壁垒 22
（1）规模以上医院终端进入壁垒 22
（2）医药工业渠道授权获得 22
1.4 医药商业政策环境分析 23
1.4.1 医药商业监管部门 23
1.4.2 医药商业管理体制 23
1.4.3 医药商业发展规划 24
（1）《全国药品流通行业发展规划纲要（2018-2015）》 24
（2）《关于药品流通行业改革发展的意见》 25
（3）《药品经营质量管理规范》 26
1.5 医药商业经济环境分析 26
1.5.1 中国GDP增长情况 26
1.5.2 GDP对医药商业的影响 27
（1）GDP与医药商业的关联性分析 27
（2）GDP与医药商业增长速度对比 28
1.6 医药商业需求环境分析 29
1.6.1 居民支付能力分析 29
（1）卫生费用与医保支出 29
（2）居民医疗保障水平提高促进医药商业规模增长 30
1.6.2 老龄化与医药商业 31
（1）人口老龄化变化 31
（2）人口老龄化加快带动医药商业市场需求 31
1.6.3 城镇化与医药商业 31
（1）城镇化进程 31
（2）城镇化进程提速促进药品流通行业渠道下沉 32
第2章：医药商业发展现状及前景分析 33
2.1 医药供应链现状与管理模式 33
2.1.1 医药供应链界定 33
（1）医药供应链定义 33
（2）医药供应链特性 34
2.1.2 医药供应链构成分析 34
（1）节点组织 34
（2）约束组织 36
2.1.3 医药供应链发展历程 36
（1）计划经济时期单一的供应链结构 36
（2）经济体制改革后医药供应链结构 37
2.1.4 医药供应链管理模式 37
（1）医院主导型医药供应链管理模式 37
1）模式概述 37
2）模式特点 37
3）模式优劣势分析 38
（2）供应商主导型医药供应链管理模式 39
1）模式概述 39
2）模式特点 39
3）模式优劣势分析 40
（3）第三方药品物流主导型医药供应链管理模式 41
1）模式概述 41
2）模式特点 41
3）模式优劣势分析 42
（4）三类医药供应链管理模式比较分析 43
1）三种模式特点比较 43
2）三种模式效益比较 44
2.2 医药商业经营模式与营销策略 45
2.2.1 医药商业经营模式分析 45
（1）纯销业务模式 45
1）纯销模式发展概况 45
2）纯销与分销的对比 45
3）纯销模式特点与趋势 46
（2）调拨业务模式 47
1）调拨业务模式介绍 47
2）调拨业务模式特点 47
3）调拨业务模式发展趋势 47
（3）批发业务模式 47
1）批发模式发展概况 47
2）批发模式典型企业 48
3）批发模式发展趋势 48
（4）代理业务模式 49
1）代理模式发展概况 49
2）代理模式典型企业 49
3）代理模式特点与趋势 49
（5）配送业务模式 49
1）配送模式发展概况 49
2）配送模式典型企业 51
2.2.2 医药商业渠道模式分析 51
（1）三级站模式 51
（2）总经销模式 53
（3）区域经销模式 53
（4）区域多家代理制 54
（5）终端模式 54
2.2.3 制药企业营销渠道模式选择 54
（1）营销渠道模式选择影响因素 54
（2）企业销售队伍＋分销商模式 56
（3）代理的渠道模式 57
（4）企业销售队伍＋区域代理模式 57
（5）多家代理制渠道的模式 58
2.3 医药商业发展规模与盈利分析 58
2.3.1 医药商业企业数量 58
（1）企业数量规模 58
（2）企业地区分布 58
2.3.2 医药商业市场规模 59
（1）市场销售总额 59
（2）区域销售分布 60
2.3.3 医药商业盈利分析 61
（1）医药商业传统盈利模式 61
（2）医药商业新兴盈利模式 62
（3）医药商业盈利水平变化 63
（4）医药商业盈利因素分析 64
2.4 医药商业产品市场规模分析 66
2.4.1 七大类医药商品市场概况 66
（1）七大类医药商品市场规模 66
（2）七大类医药商品市场结构 66
2.4.2 药品类商品市场分析 67
（1）药品类商品销售额变化 67
（2）药品类商品销售额比重 67
（3）药品类商品销售区域分布 68
2.4.3 中成药类商品市场分析 69
（1）中成药类商品销售额变化 69
（2）中成药类商品销售额比重 70
（3）中成药类商品销售区域分布 70
2.4.4 中药材类商品市场分析 71
（1）中药材类商品销售额变化 71
（2）中药材类商品销售额比重 72
（3）中药材类商品销售区域分布 72
（4）中药材流通现状 74
2.4.5 医疗器械类商品市场分析 77
（1）医疗器械类商品销售额变化 77
（2）医疗器械类商品销售额比重 78
（3）医疗器械类商品销售区域分布 78
2.4.6 化学试剂类商品市场分析 79
（1）化学试剂类商品销售额变化 79
（2）化学试剂类商品销售额比重 80
2.4.7 玻璃仪器类商品市场分析 80
2.4.8 其他类商品市场分析 81
2.5 医药商业发展前景预测 81
2.5.1 医药商业发展驱动因素 81
2.5.2 医药商业发展制约因素 83
2.5.3 医药商业发展前景预测 83
（1）医药商业市场规模将继续扩大 84
（2）行业结构调整步伐将进一步提速 84
（3）采用资本运作的企业将不断增多 85
（4）行业服务模式与服务功能将不断创新升级 85
2.5.4 新版GSP或催生新药代理联盟 85
（1）必要性 86
（2）可行性 86
（3）实现路径 86
（4）盈利模式 87
第3章：医药商业企业竞争分析 89
3.1 医药商业企业竞争格局分析 89
3.1.1 医药商业企业规模结构 89
3.1.2 医药商业企业集中度分析 89
（1）企业入围底线提升 90
（2）强企业市场集中度 90
（3）医药商业集中度预测 91
3.2 医药商业企业融1资策略分析 92
3.2.1 医药商业企业融1资模式分析 92
（1）以债权融1资为主，融1资格局单一 92
（2）银行信贷是医药流通金融的主渠道 93
（3）债务融1资空间没有充分利用 93
（4）企业规模小、信用低 94
（5）境外资金利用水平不高 95
3.2.2 医药商业上市公司融1资渠道 95
3.2.3 医药商业上市公司融1资案例 96
（1）南京医药——与银行建立战略联盟，充分利用银行贷1款 96
（2）浙江医药——总公司单核算资金，商业公司专注经营 98
（3）成功模式的积极作用 98
3.2.4 医药商业企业融1资策略建议 99
3.3 医药商业企业竞争对手分析 100
3.3.1 国药控股股份有限公司经营分析 100
（1）企业发展简况分析 100
（2）企业主营业务与产品 101
（3）企业主要客户与供货商 104
（4）企业经营情况分析 104
1）主要经济指标分析 104
2）企业财务结构分析 105
3）企业投资价值分析 105
（5）企业经营优劣势分析 106
（6）企业物流系统建设分析 106
（7）企业投资发展动向分析 107
（8）下属国药控股大药房有限公司分析 107
1）企业发展简况分析 107
2）企业零售产品种类 108
3）企业经营情况分析 108
4）企业零售网络分布 109
3.3.2 国药集团一致药业股份有限公司经营分析 109
（1）企业发展简况分析 109
（2）企业主营业务与产品 110
（3）企业主要客户与供货商 111
（4）企业经营情况分析 111
1）主要经济指标分析 111
2）企业盈利能力分析 112
3）企业运营能力分析 112
4）企业偿债能力分析 113
5）企业发展能力分析 113
（5）企业经营优劣势分析 114
（6）企业物流系统建设分析 114
（7）企业新发展动向分析 115
3.3.3 国药集团药业股份有限公司经营分析 115
（1）企业发展简况分析 116
（2）企业主营业务与产品 116
（3）企业主要客户与供货商 119
（4）企业经营情况分析 119
1）主要经济指标分析 119
2）企业盈利能力分析 120
3）企业运营能力分析 120
4）企业偿债能力分析 121
5）企业发展能力分析 121
（5）企业经营优劣势分析 122
（6）企业发展战略分析 122
3.3.4 上海医药集团股份有限公司经营分析 123
（1）企业发展简况分析 123
（2）企业主营业务与产品 123
（3）企业主要客户与供货商 125
（4）企业经营情况分析 126
1）主要经济指标分析 126
2）企业盈利能力分析 127
3）企业运营能力分析 127
4）企业偿债能力分析 127
5）企业发展能力分析 128
（5）企业经营优劣势分析 128
（6）企业物流系统建设分析 129
（7）企业新发展动向分析 129
（8）下属上海华氏大药房有限公司分析 130
1）企业发展简况分析 130
2）企业经营情况分析 131
3）企业经营产品结构 132
4）企业门店数量与分布 133
3.3.5 南京医药股份有限公司经营分析 134
（1）企业发展简况分析 134
（2）企业主营业务与产品 134
（3）企业主要客户与供货商 136
（4）企业经营情况分析 138
1）主要经济指标分析 138
2）企业财务结构分析 139
3）企业盈利能力分析 139
4）企业投资价值分析 139
（5）企业经营优劣势分析 140
（6）企业物流系统建设分析 140
（7）企业投资发展动向分析 141
（8）下属南京国药医药有限公司分析 141
1）企业发展简况分析 141
2）企业零售产品种类 141
3）企业零售规模分析 141
4）企业零售网络分布 142
3.3.6 广州医药有限公司经营分析 142
（1）企业发展简况分析 142
（2）企业主营业务与产品 143
（3）企业主要客户与供货商 144
（4）企业经营情况分析 144
（5）企业投资价值分析 144
（6）企业经营优劣势分析 144
（7）企业物流系统建设分析 145
（8）企业新发展动向 145
（9）下属广州健民医药连锁有限公司分析 146
1）企业发展简况 146
2）企业零售产品种类 146
3）企业零售网络分布 146
3.3.7 安徽华源医药股份有限公司经营分析 146
（1）企业发展简况分析 146
（2）企业主营业务与产品 147
（3）企业主要客户与供货商 147
（4）企业经营情况分析 147
（5）企业经营优劣势分析 147
（6）企业物流系统建设分析 148
（7）下属安徽华源医药电子商务有限公司分析 148
1）企业发展简况 148
2）企业销售产品种类 148
3）企业销售规模分析 149
3.3.8 北京医药股份有限公司经营分析 149
（1）企业发展简况分析 149
（2）企业组织架构分析 149
（3）企业主营业务与产品 150
（4）企业主要客户与供货商 151
（5）企业经营情况分析 151
（6）企业经营优劣势分析 152
（7）企业物流系统建设分析 153
（8）企业投资发展动向分析 153
（9）下属北京医保全新大药房有限责任公司分析 154
1）企业发展简况 154
2）企业零售产品种类 154
3）企业零售规模分析 154
4）企业零售网络分布 154
3.3.9 九州通医药集团股份有限公司经营分析 154
（1）企业发展简况分析 154
（2）企业主营业务与产品 155
（3）企业分销及零售网络 158
（4）企业经营情况分析 160
1）主要经济指标分析 160
2）企业盈利能力分析 161
3）企业运营能力分析 162
4）企业偿债能力分析 162
5）企业发展能力分析 163
（5）企业经营优劣势分析 163
（6）企业物流系统建设分析 164
（7）企业投资发展动向分析 164
（8）下属好药师大药房连锁有限公司分析 165
1）企业发展简况 165
2）企业零售规模分析 165
3）企业经营产品结构 166
4）企业门店数量与分布 166
3.3.10 天津医药集团有限公司经营分析 166
（1）企业发展简况分析 166
（2）企业组织架构分析 167
（3）企业主营业务与产品 168
（4）企业主要客户与供货商 168
（5）企业经营情况分析 168
（6）企业经营优劣势分析 169
（7）企业物流系统建设分析 169
（8）下属天津医药集团敬一堂连锁股份有限公司分析 169
1）企业发展简况 169
2）企业零售产品种类 169
3）企业零售规模分析 169
4）企业零售网络分布 170
3.3.11 四川科伦医药贸易有限公司经营分析 170
（1）企业发展简况分析 170
（2）企业主营业务与产品 170
（3）企业主要客户与供货商 170
（4）企业经营情况分析 170
（5）企业经营优劣势分析 171
（6）企业物流系统建设分析 171
3.3.12 华东医药股份有限公司经营分析 171
（1）企业发展简况分析 171
（2）企业主营业务与产品 172
（3）企业销售渠道与网络 173
（4）企业经营情况分析 173
1）主要经济指标分析 173
2）企业盈利能力分析 174
3）企业运营能力分析 175
4）企业偿债能力分析 176
5）企业发展能力分析 176
（5）企业经营优劣势分析 177
（6）企业物流系统建设分析 177
（7）企业投资发展动向分析 177
（8）下属杭州华东大药房连锁有限公司分析 178
1）企业发展简况 178
2）企业零售产品种类 178
3）企业零售规模分析 178
4）企业零售网络分布 178