商业地产六赢策划及运营与营销破局思路解析培训

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　　【北京】商业地产六赢策划及运营与营销破局思路解析培训(9月2日-3日)

　　【课程背景】

　　中国商业地产的发展遇到的问题开始集中呈现出来，商业地产业界出现了总量过剩、结构不合理的现象，一方面是全国各地开发商大量建设，另一方面是空置率高企不下，招商难度增大，同质化在增加，商业地产和零售业产能过剩，需求不足，收入增长乏力，尤其是移动互联时代的来临，人们消费方式和商业模式变革已经开始，传统商业面临的生存压力，在加上世界性的经济危机，如何突破并推进商业地产转型优化，已成为今后商业地产持久发展的关键。

　　商业地产开发始于“建”、成于“营”，而终于“资”。成功的运营管理是商业地产收益和物业价值提升的根基。我们需要站在互联网飞速发展的风口浪尖，寻找商业地产的“新方向”，思考商业地产的“新模式”，迎战商业地产的“新格局”。

　　新政下商业地产的创新模式有哪些，新的环境背景是机遇还是挑战?

　　中小企业如何正确面对市场竞争?

　　解密万达如何操纵和垄断百余城市商业地产?

　　解密如何挖掘中小企业商业地产核心竞争力?

　　何为大数据时代?大数据时代地产营销如何突围?

　　【核心价值】

　　全面系统的剖析商业地产的市场现状，提升房企高管对当前商业地产形势的认知;

　　掌握、服务机构如何应对商业地产当前的市场状况;

　　提升大数据时代布局商业地产的核心竞争力;

　　通过丰富的案例拓展商业地产运营与营销破局思路;

　　深入探讨特色商业地产项目的全程运营与经营之道;

　　整合商业地产实战项目中所需的知识和能力，实现了系统性和实用性的有效结合，度身订做、注重实战、学以致用。

　　【课程对象】

　　房地产企业董事长、总经理、副总、营销策划负责人、拓展核心团队等中高管。(建议：中小房企一定是董事长带队才有价值)

　　各类商业地产招商机构、营销代理机构、策划营销机构、规划设计单位等相关人士。

　　【导师】

　　孙老师：现任某年销售额150亿的房地产集团副总裁，原万达集团营销副总经理，万达集团疑难项目终结者，万达体系公认的“排雷户”。18年房地产行业营销工作经验，亲身参与销售5800万平米国内外各类房地产产品，实操经验丰富!业内!房地产营销战略战术讲师，国内多家地产企业营销方向。

　　张老师：深圳众策行董事长/创始人，台湾太平洋集团发展中心总裁，并担任多家企业及商业平台战略顾问。从事地产及相关行业20多年，在致力于城市商业升级与企业成功转型过程中，他为行业贡献了诸多原创思想与成功范例，赢得了广泛赞誉。目前，张老师着一支中国商业地产特种，专注于为中国商业地产领域提供全程化、化、系统化的咨询、市调、定位、策划、招商、销售、运营等服务。多年顾问、咨询及服务经验，让张老师的课程在商业地产运营主线下贯穿丰富的案例，旁征博引，丰富度，且有趣又有料。

　　【课程设置】

　　主题一：大数据时代二三线城市商业地产营销创新

　　一、新政下，中小企业商业地产生存现状

　　1、商业地产进入第六代模式

　　2、大象们都在干什么?

　　3、商业地产未来发展的趋势

　　4、中小企业商业地产生存SWOT分析

　　二、万达商业模式全新解密

　　1、万达比执行力威力更大的致命武器——万达模式的核心竞争力揭秘

　　2、深度解析万达的“318”计划模块管控新解析

　　3、万达的商业综合体营销的一招鲜——“规定动作”打天下

　　4、三年三番冲千亿的万达营销的两大看家法宝

　　5、万达营销活动秘籍——为什么要“请大，搞大活动”?

　　三、中小企业商业地产出路何在?

　　1、如何挖掘中小企业商业地产核心竞争力?

　　2、面对大象、老虎、地头蛇，中小企业商业地产如何在竞争中脱颖而出?

　　3、命悬一线的中小企业商业地产综合体开发，如何确保现金流安全?

　　4、中小企业商业地产如何解决招商、运营困境?

　　5、自持物业与可售物业面积的比例原则

　　四、大数据时代背景下的房地产创新营销

　　1、大数据时代到来

　　2、大数据时代的房地产业特征变化

　　3、大数据对房地产营销行业的启发与改变

　　4、大数据时代万达的商业综合体营销的创新解读

　　5、看万达如何用好大数据

　　主题二：商业地产全程六赢策划(三四线城市综合体案例)

　　一、市场分析

　　1、社会的需求和的支持是生产力

　　2、三四线城市的城市发展和商业现状

　　3、三四线城市的宏观特征

　　4、三四线城市的房地产市场特征

　　5、三四线城市购物中心开发要点

　　二、如何才能把握三四线城市商业地产开发的机遇——怎么做低运营能力的开发商

　　商业地产开发的关注点：

　　关键一：商业资源整合的可能性和方式

　　关键二：产品组合的二三二三原则

　　关键三：城市的不同区域的开发研究——城市区域对于商业资源的需求产品和组合的影响

　　关键四：突破容积率和开发住宅的可能性

　　关键五：投资产品的市场研究和设计

　　关键六：产品的可售性设计概念

　　关键七：文化的地域性特征强化企业的竞争能力

　　关键八：区域性产品复制的可能性和方法——核心在于商业资源的区域性覆盖

　　关键九：基于稍纵即逝，竞争无处不在

　　三、商业地产项目的设计可遵循的基本原则

　　1、商业地产开发的流程和弊端

　　2、适宜的商业地产开发模式

　　3、设计模式的修正——全程一体，协同

　　四、新蓝海——县级城市综合体开发实践

　　1、县级城市项目案例分享

　　2、县级城市综合体开发的二三二三原则

　　3、县域城市综合体需要用更丰富的手段提升城市形象

　　【考察项目】9月2日 晚上

　　1、乔福芳草地

　　芳草地不只建筑、命名特殊，在招商方面也很有想法，2012年芳草地购物中心开幕，100多个品牌当中，35个是进入大陆市场，不少是小众的个性品牌。赢商网在采访侨福芳草地市场及销售总经理赖国贤时，他表示：芳草地的招商以设计、小众、年轻品牌为主，而非跨国主流，例如H&M集团的高家品牌COS、CAMILLE FOURNET、SELLA MACRTNEY、TED BAKER、TESLA汽车等，都选择在芳草地设立全大陆家旗舰店或形象店;有些国际大集团名声响亮，会向卖场要求补贴装修费用，还要求免租期，侨当时的决定是不补贴任何品牌，把剩余资金拿去买艺术品，创造属于文化价值，吸引希望合作的品牌。品牌性成为了侨福芳草地的核心竞争力之一。

　　2、鸟巢、公园-徒步营

　　北京森林公园被跑步的人群称为“跑步”，无论白天还是夜晚，总有许多人到这里跑步健身。本次，我们将所有参训学员一起走进，体验乐跑带来的身体的轻松和精神的突破。

　　【课程说明】

　　【组织机构】中房商学院

　　【时间地点】2017年9月2日-3日 北京(详见报到通知)

　　【培训费用】3800元/人(含培训费、资料费、考察费)住宿代订，费用自理。

　　【联 系 人】王老师

　　【网站】

　　中房商学院旗下服务现有中房培训、中房内训、中房网络大学、中房顾问、中房猎头、中房咨询、中房考察、中房BIM、中房俱乐部等。业务范围包括房地产管理咨询、顾问、公开课、企业内训、线上线下学习，项目考察，人才服务等。内容涵盖工程项目、营销策划、设计、成本、招商、运营、物业管理、财务税法、人力资源、战略管理等住宅地产、商业地产和产业地产全产业链各个模块。