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销售培训—推荐王飞老师的《以销售目标为导向的市场开发与管理》
培训时间：2天(12小时)
培训目标：
1. 改变销售管理人员对市场的认识;
2. 帮助销售管理人员掌握区域市场的开发策略;
3. 帮助销售管理人员掌握客户拜访的核心技能;
4. 帮助销售管理人员掌握客户管理的策略;
5. 帮助销售管理人员掌握终端市场发展的方法。
培训形式：讲授+情景演练+案例分享
培训大纲：
一. 销售目标与市场策略选择
1. 销售人员的天职是什么?
2. 能否完成销售目标的核心因素是什么?
3. 影响销售目标实现的两个核心因素
4. 销售人员训练的五个阶段
5. 消费品市场需求发展趋势
6. 消费品行业终端市场发展趋势
7. 视频案例分析(是什么因素让他实现目标?)
8. 市场分析工具—SWOT应用
9. 区域市场竞争的四大角色及策略
10. 成功区域市场的八个衡量标准
11. 区域市场成功的六个关键因素
12. 小组讨论：生意的增长点在哪里?
13. 小组讨论：如何增加销售量?
14. 市场规划的六大策略应用于案例分析
二. 有效的市场开发与客户拜访
1. 快消品行业市场的五种状况
2. 销售渠道的认识与思考
3. 销售渠道建设与管理的正确程序
4. 渠道选择时的重要问题
5. 新品上市的失败案例分析
6. 研究客户—经销商
7. 小组讨论：经销商的业务难题
8. 成功的市场开发案例分析—宝洁
9. 渠道开发的关键因素
10. 渠道升级案例分析---伊利渠道升级分析
11. 快消品行业客户拜访核心技能训练
1) 有效的介绍自己、公司和产品
2) 提问的技巧
3) 客户案例故事
4) 说服性销售技巧
5) 掌握客户采购与销售流程
6) 发展大客户的策略
7) 生意回顾
三. 客户管理策略
1. 客户渗透的三大途径及策略
2. 客户的管理策略—标签管理
1) 客户的管理策略
2) 钉子客户管理策略
3) 危险客户管理策略
3. 客户的管理策略—价值管理
4. 四类价值客户及管理策略
四. 终端市场的拜访与检查
1. 界定终端市场拜访内容
2. 规范终端市场拜访动作
n 案例分析：伊利终端市场拜访指导手册
3. 开发特渠
4. 员的培训与管理
以上为正道基业的王飞老师课程安排。所以企业培训请正道基业王飞老师，培训经验丰富，不伦在企业市场团队搭建还是销售技能的提高，都能满足。可咨询王飞老师助理秦小姐详细了解。
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