正道基业：销售技能提升，有捷径可走吗?
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正道基业 |
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公开课 |
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线下 |
销售技能和销售知识其实是完全不同的两个概念，是行和知的关系，知道不一定能够执行。这也是为何我们看了很多书，上了很多课，回到现实中还是老一套做法的原因。
销售技能的提升是不可能通过看书学会的。销售技能的提升都是需要经过不断的实践和反复的练习。
所以掌握再多的销售知识也不一定能够让你业绩翻倍，我们每个人都懂很多知识或道理，但是知易行难，把理论落实到实践中，并非所有人都能做到。
看书的作用是让你获得某些关于销售技能提升的知识、方法和途径，如果能够参照执行，通过不断练习和反思，并终内化到你的潜意识或认知系统里，变成可以应激反应或情境下自动执行的能力，那表示你习得了某项销售技能。
看书之后一定要实践和应用，很多人看得多，做得少，一直原地踏步，难以更上一层楼。
看书还有一个作用，是对你的销售实践进行总结和提炼，你对照书本中所讲后发现，你就是这么做的，原来你的做法有理论依据，这样可以升华和完善你的销售技巧。
对很多新手销售来说，其实看再多的书都可能是无效的。这些至理箴言对新手来说就是抽象的知识，无法对照理解，所以很难完成知识内化。理解不了，你就执行不了，无法实践，无法练习，如何提升呢?
所以新手销售不用看太多书，先大量实践，大量试错，实践过程中不断总结经验和教训，然后再辅助销售知识的学习，在实践中反复练习，内化为你自己的技能。
再高明的知识，对你真正有效的都非常有限。每个人都是特的个体，同样一本书，一千个人会有一千种诠释和解读，把对你有用的知识转化为你的技能，看书才有真正的意义!
销售技能提升，有捷径可走吗?
销售技能的提升还是一个量变到质变的过程。中间可能没有任何捷径，你遇到的困难或障碍一个都不会少。所以新手销售试图通过走捷径的方式快速成长几乎是不可能的。为了质变的发生，你必然要碰壁，必然要踩坑，必然要经历挫折。
每一次失败其实都是你成为老手的资历，老销售为何会这么厉害，背后都是一次次失败累积起来的经验和智慧。人有时候只有狠狠摔倒一次，才能一朝被蛇咬十年怕井绳，牢记教训，下次绝不再犯。老销售在跟单时会懂得提前避开各种雷区，一关关破解，后通关。
所以新手销售要耐得住寂寞，守得住眼前的荒芜，每个老销售都是从颗粒无收慢慢熬过来的。他比你厉害，比你业绩好，比你成单率高，只因为他比你经历了更多的失败。
销售技能提升的没有捷径可走，不同的行业方法也可能不相同，需要你自己去提炼和总结。以上为正道基业对销售技能提升的总结，希望可以帮到你。所以企业培训请正道基业王飞老师，培训经验丰富，不伦在企业市场团队搭建还是销售技能的提高，都能满足。可咨询王飞老师助理秦小姐详细了解。
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