正道基业：销售人员具备的五大能力
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更新时间：2018-06-22 17:08:14 信息编号：193401289

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公开课
培训方式：
线下
关键词：
企业培训

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正道基业：销售人员具备的五大能力

服务项目	正道基业	面向地区	北京	培训类型	公开课
培训方式	线下

　一、修炼良好心态　工作充满激情
　　大部分不仅没有必要的知识准备，更重要的心态问题成为销售效率低下乃至造成企业销售人员频繁流失。不管是学什么的高校毕业生或是其他行业的职业人，想进入这个行业并把其作为一个事业来做得有两个思想准备，是热爱营销，并愿为之倾情倾力付出。同时应该对销售工作有个大体的了解，那就是销售工作不仅仅是营销思维的充分发挥和利用，更是一种体力支出和艰苦的工作，是个实战性很强的工作。
　　二、全面知识素养及快速学习能力提升
　　营销知识体系，如：公司的整体情况、产品的知识、行业状况、竞品的信息、公司的销售政策等等都是销售人员掌握的基本知识。销售人员需要具有广泛的文化、历史、体育、政治、人文甚至宗教等方面的素养。日积月累的知识时的，但是为了应对随时地挑战快速学习能力的培养却更加重要。要想与客户建立关系首要的的问题是应当与客户将同样的“语言”，沟通是建立在双方又共同的话题基础之上的。
　　三、自我管理能力的修炼
　　自我管理能力包括：计划能力、时间管理能力、调研能力、应变能力、沟通能力等等。此外还养成良好的管理工作的习惯，比如每天做工作日志和工作计划、针对下一天工作的信息收集、见客户前的排演、将客户信息分类管理等。
　　四、顾问式销售能力修炼
　　“喂养”是有效的营销，很多时候潜在客户不可能很快变成成交客户。所以发展客户就像是种庄稼要有播种、育苗、护养、收获的过程，有时这个过程甚至比较漫长。要喂养客户需要有顾问是客户服务的能力，也就是说除了成为销售的客户之外作为销售人员还应当在潜在客户的很多需求层面被需求。
　　五、敏锐的洞察力和市场反馈能力
　　销售人员活跃在市场的一线，对竞品的市场信息包括重大举措、恶性竞争、新品上市、本司市场现状等信息往往先知先觉。销售人员应该有着敏锐的市场感觉，及时收集分析市场的信息，并作以缜密的分析及时上报反馈给上级领导，以利于公司营销领导层及时决策，趋利避害。
以上为正道基业对销售人员应具备的五大能力的总结，希望可以帮到你。所以企业培训请正道基业王飞老师，培训经验丰富，不伦在企业市场团队搭建还是销售技能的提高，都能满足。可咨询王飞老师助理秦小姐详细了解。
　　正道基业官网：
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地址：北京市朝阳区工体东路18号中复大厦

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