北京—李小花《总裁成交思维》销售过程中，“销”的是什么？“售”的是什么？

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如果你正在组建销售团队，那么你一定要看，并且多看几遍；如果你只是一位经济生活中的普通人，我建议也要对销售成交有一定的了解，因为人类的社交过程，也是推销自己，“卖自己”的过程！

销售是过程，成交是结果；
成交就是利润，其他都是成本！

销售过程中销的是什么？
答案：自己

1.世界汽车销售人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；
2. 贩卖任何产品之前贩卖的是你自己；
3.产品与顾客之间有一个重要的桥梁：销售人员本身；
4.面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗？
5.不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是的，产品是的，服务是的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去，你的业绩会好吗？
6. 你要让自己看起来更像是一个好的产品。
7.为成功而打扮，为胜利而穿着。销售人员在形象上的投资，是销售人员重要的投资。


销售过程中售的是什么？
答案：观念

1.卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？
2.是改变顾客的观念容易，还是区配合顾客的观念容易呢？
3.所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法从交流中找到顾客的观念，再去配合它。
4.如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。
5.是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；我们的工作是协助客户买到他认为适合的，所以塑造产品与客户需求相关联很重要！


买卖过程中买的是什么？
答案：感觉

1.人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。
2.感觉是一种看不见，摸不着的影响人们行为的关键因素。
3.它是一种人和人、人和环境互动的综合体。
4.假如你看到一套西装，价格、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时让你感觉很不舒服，你会购买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对。
5.企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。
6.在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到了打开客户钱包的“钥匙”。

成功者为成功去找方法，失败者只会为失败去找理由。
当你为成功去学习，去找方法，成功就在前方。

三年时间，这位年仅 27 岁的 90 后女孩，已经帮助了全国各地 80000 多大大小小的企业和个人实现业绩倍增，收入倍增，身心解放。小花老师她自己的人生之所以发生了如此的改变，以及她的学员也同样发生这些“不可思议”的改变，一切秘法都在于两个字：
成交！

“她拥有一套的，能通过读懂人性，引导人性成交的成交系统”


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